همکاری در فروش آنلاین؛ در خانه پول دربیاورید!

امروزه کسب درآمد از اینترنت دیگر یک رویا نیست و بسیاری از فعالیت‌های آنلاین به روش‌هایی محبوب برای کسب درآمد از فضای مجازی تبدیل شده‌اند. یکی از این فعالیت‌ها، همکاری در فروش آنلاین است و به افراد این امکان را می‌دهد که بدون نیاز به داشتن محصول یا خدمات متعلق به خود، درآمدزایی کنند. برای موفقیت در این مسیر لازم است که مهارت‌های خاصی را در زمینه‌های مختلف مانند انتخاب محصول مناسب، شناخت نیازهای مخاطب، ایجاد محتوای جذاب و مؤثر، استفاده از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال و روش های فروش آنلاین به‌دست آورید. در این مقاله، قصد داریم به بررسی کامل این مفهوم، روش‌ها و نکات موفقیت در آن بپردازیم. پس تا انتها همراه ما باشید.

منظور از همکاری در فروش آنلاین چیست؟

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) نوعی از بازاریابی است که در آن افراد (به‌عنوان بازاریاب واسطه)، با تبلیغ  محصول یا خدمات یک شرکت یا تبلیغ‌کننده، کمیسیون دریافت می‌کنند. در این سبک از بازاریابی و فروش اینترنتی، فروشندگان اصلی نیازی به سرمایه‌گذاری روی تبلیغات ندارند و بازاریاب‌های افیلیت به‌عنوان واسطه‌های تبلیغاتی فعالیت می‌کنند و زمانی‌که نتیجه یا دستاورد خاصی مانند مثل جذب مشتریان، ترافیک وب‌سایت و ایجاد مشتریان بالقوه برای فروشنده اصلی به‌دست آوردند، پاداش می‌گیرند.

“Affiliate Marketer” مخاطبان را تشویق می‌کند که از طریق لینک‌هایی که مسیر کاربر را ردیابی می‌کنند، به فروشگاه آنلاین یا بازارهای اینترنتی مراجعه و زمانی که اقداماتشان منجربه فروش شود، پول خود را دریافت می‌کنند. البته برخی از فروشندگان پاداش‌های جانبی برای مواردی مثل کلیک روی وب‌سایت، ثبت‌نام رایگان یا دانلود اپلیکیشن نیز دارند.

در سال‌های اخیر، افیلیت مارکتینگ به‌عنوان یک استراتژی تجاری آنلاین و سودآور شناخته شده است که از تولیدکنندگان محتوا، کارآفرینان و کسانی‌که به‌دنبال کسب درآمد هستند، حمایت ویژه‌ای می‌کند.

آموزش فروش اینترنتی در اینستاگرام

افیلیت مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

بسیاری از برنامه‌های بازاریابی افیلیت نیاز به پرداخت هزینه اولیه ندارند و می‌توان گفت که یک ایده برای آنلاین شاپ با سرمایه کم است. این برنامه‌ها به افراد یا کسب‌وکارها اجازه می‌دهند که محصولات یا خدمات یک شرکت دیگر را تبلیغ و در ازای هرفروش، کمیسیون دریافت کنند. یک بازاریاب افیلیت، زمانی کمیسیون دریافت می‌کند که کسی از طریق لینک منحصربه‌فرد او خریدی انجام دهد. این لینک به شرکت امکان می‌دهد که منشأ فروش را ردیابی کند و به بازاریاب پاداش دهد.

به‌طورکلی افیلیت مارکتینگ به روش زیر کار می‌کند:

• تبلیغ و معرفی لینک اختصاصی افیلیت به بازدیدکنندگان وب‌سایت یا دنبال‌کنندگان شبکه‌های اجتماعی؛
• کلیک کاربران و مخاطبان روی لینک؛
• خرید محصول یا خدمات توسط کاربران از طریق لینک افیلیت؛
• ثبت تراکنش توسط افیلیت یا شرکت فروشنده؛
• پرداخت پاداش و کمیسیون به بازاریاب.

البته به این نکته دقت داشته‌ باشید که نرخ‌های کمیسیون با توجه به نوع محصول، خدمات و توافق‌نامه میان افیلیت مارکتر و برند، ممکن است متفاوت باشد. برای محصولات ارزان با حجم زیاد، مانند موادغذایی یا مراقبت‌ پوستی، معمولاً درصد کمتری از هرفروش به بازاریاب پرداخت می‌شود. اما برای محصولات گران‌قیمت مثل صنعت آی‌تی و نرم‌افزار، شرکت‌ها می‌توانند درصد بالاتری به کمیسیون همکاری در فروش آنلاین اختصاص دهند. البته بازاریاب‌های موفق معمولا با شرکت‌ها برای دریافت درصدهای بالاتر مذاکره می‌کنند.

به‌طورکلی پرداخت به بازاریاب می‌تواند براساس معیارهای زیر انجام شود:

• پرداخت به ازای فروش (Pay Per Sale): این نوع پرداخت رایج‌ترین روشی است که در آن، کمیسیون فقط درصورت فروش پرداخت می‌شود.
• پرداخت به ازای کلیک (Pay Per Click): در این پرداخت، بازاریاب بابت تعداد کلیک‌هایی که روی لینک صورت می‌گیرد، هزینه دریافت می‌کند.
• پرداخت به ازای لید (Pay Per Lead): در این‌حالت پرداخت زمانی انجام می‌شود که کاربر اقدام خاصی مانند ثبت‌نام یا پرکردن فرم را انجام دهد.

انواع همکاری در فروش آنلاین

در سال ۲۰۰۹، پت فلین (Pat Flynn)، یکی از افیلیت مارکترهای مشهور، همکاری در فروش آنلاین را به سه‌نوع تقسیم کرد. این دسته‌بندی به تفکیک افیلیت مارکترهایی که ارتباط نزدیک با محصول و خدمت دارند، از آن‌هایی که هیچ ارتباطی ندارند، کمک می‌کند.

در ادامه، هر دسته را بررسی می‌کنیم:

افیلیت مارکتینگ بدون وابستگی (Unattached Affiliate Marketing)

در این روش، فرد به‌عنوان یک تبلیغ‌کننده یا مروج عمومی فعالیت می‌کند و هیچ ارتباطی با برند، محصول یا صنعت مورد نظر ندارد. افیلیت مارکتر در این نوع دسته ممکن است طیف گسترده‌ای از محصولات را برای مخاطبان مختلف تبلیغ کند.

افیلیت مارکتینگ مرتبط (Related Affiliate Marketing)

در دسته دوم، محصول یا خدماتی توسط بازاریاب افیلیت تبلیغ می‌شود که با مخاطبان او نیز مرتبط است. او در این دسته، منابعی را از طریق وبلاگ‌نویسی، یوتیوب، تیک‌تاک یا دیگر انواع بازاریابی محتوایی صرف ایجاد مخاطب می‌کند. در این نوع همکاری در فروش آنلاین، افیلیت‌ها معمولاً اینفلوئنسرهای قابل‌اعتمادی هستند که تبلیغات را با‌توجه به علاقه و نیاز مخاطبان موجود انجام می‌دهند.

افیلیت مارکتینگ درگیرانه (Involved Affiliate Marketing)

این روش به تولید محتوایی اختصاص دارد که به‌طورمستقیم شامل محصول یا خدمات افیلیت مارکتر می‌شود. این محتوا می‌تواند شامل نقدوبررسی محصول، آموزش استفاده از محصول یا مواردی که مزایای محصول را نمایش می‌دهند، باشد. بسیاری از بازاریاب‌های این دسته، به‌دلیل ارائه توصیه‌های صادقانه و بی‌طرفانه، اعتماد بیشتری برای مخاطبان ایجاد می‌کنند.

مزایای افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ می‌تواند مزایای قابل توجهی برای شرکت تبلیغاتی و بازاریاب به ارمغان بیاورد. شرکت‌ها از تبلیغات و تلاش‌های بازاریابی خلاقانه سود می‌برد و بازاریاب از کسب درآمد اضافی و انگیزه‌ها منفعت کسب می‌کند. در ادامه به برخی از این مزایا اشاره می‌کنیم:

• اجرای آسان: همکاری در فروش آنلاین با هدف ارجاع مشتریان به فروشندگان اصلی شکل گرفته است. بازاریاب‌های افیلیت می‌توانند تلاش‌های خود را بر بازاریابی متمرکز و سایر وظایف دشوار، مانند توسعه محصول و انجام سفارش را به فروشنده اصلی واگذار کنند.
• سرمایه‌گذاری و ریسک کم: پیوستن به یک برنامه بازاریابی، معمولاً هزینه‌ای ندارد. هنگامی‌که مخاطب پیدا شد، بازاریاب افیلیت، می‌تواند با تبلیغ یک محصول بدون سرمایه‌گذاری اضافی، شروع به کسب درآمد کنند.
• قابلیت توسعه: افیلیت مارکترها می‌توانند محصولات جدید را به مخاطبان خود معرفی کنند، برای کمیسیون‌های بالاتر مذاکره کنند و درآمدها را برای گسترش دامنه دسترسی خود دوباره سرمایه‌گذاری کنند.
• دسترسی به بازار گسترده‌تر: بازاریابی افیلیت به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنند زیرا افیلیت مارکترها، شبکه‌ها و دنبال‌کنندگان خود را دارند که پایگاه مشتری بالقوه را گسترش می‌دهد.

معایب همکاری در فروش آنلاین

هرچند افیلیت مارکتینگ می‌تواند نقش مثبتی در فروش آنلاین داشته باشد، ولی این نوع همکاری با چالش‌هایی روبروست که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم:

• زمان‌بر بودن: برخلاف برخی از نظرات، با همکاری در فروش آنلاین قرار نیست یک شبه پول‌دار شوید. رشد مخاطب و افزایش نفوذ نیازمند زمان و تعهد است. کسب درآمد منظم، تولید و انتشار مداوم محتوا ممکن است چندین سال طول بکشد.
• وابستگی به فروشنده: بازاریاب‌ها باید از قوانینی که توسط یک برنامه بازاریابی تعیین شده است، پیروی کنند. این موضوع ممکن است شامل محدودیت‌هایی در نحوه تبلیغ یک محصول باشد.
• رقابت شدید: به‌دلیل محبوبیت این روش، رقابت بین افیلیت‌ها بسیار زیاد است و به‌دلیل جذابیت و پتانسیل بالای درآمدزایی این فعالیت، تعداد زیادی از افراد و کسب‌وکارها به این حوزه روی آورده‌اند.
• نیاز به تخصص: برای موفقیت در بازاریابی دیجیتال، داشتن دانش و مهارت‌های تخصصی در این زمینه ضروری است و بدون آن‌ها، رسیدن به موفقیت بسیار دشوار خواهد بود.

درآمد آنلاین شاپ چقدر است؟ + روش‌های افزایش درآمد فروشگاه آنلاین

Affiliate marketing برای چه کسانی مناسب است؟

همکاری در فروش آنلاین به‌عنوان یکی از ساده‌ترین و محبوب‌ترین مدل‌های کسب‌وکار آنلاین، فرصتی مناسب برای افرادی است که به‌دنبال درآمدزایی با هزینه‌های پایین هستند. در این بخش قصد داریم بگوییم که بازاریابی افیلیت در چه‌صورت می‌تواند گزینه‌ای مناسب برای شما باشد:

دسترسی به مخاطبین

اگر شما یک فالوور فعال ایجاد کنید، می‌توانید در یک موقعیت ایدئال برای بهره‌برداری از او استفاده کنید. این مخاطب می‌تواند یک جمعیت بزرگ عمومی یا یک جامعه کوچک از علاقه‌مندان و متخصصان متعهد باشد. به‌عنوان مثال، یک پادکست مربوط به سلامتی می‌تواند با برندهایی که با علایق مخاطبانش هماهنگ هستند، مانند برندهای مکمل‌های ویتامینی، اپلیکیشن‌های مدیتیشن یا یک تولیدکننده تشک لوکس همکاری کند.

جادوگری در تولید محتوا

اگر در جلب رضایت الگوریتم‌های پلتفرم‌ها و دستیابی به تعداد زیادی از کاربران مهارت دارید، همکاری در فروش آنلاین می‌تواند یک کسب‌وکار مناسب برای شما باشد. برخی از بازاریاب‌ها در بهینه‌سازی برای بالابردن رتبه‌ یک وب‌سایت در موتورهای جستجو، اثرگذار هستند و برخی دیگر در تولید محتوا برای Instagram Reels یا YouTube حرفه‌ای‌اند.

یک مرجع مورد اعتماد

اگر در زمینه محصولات تخصصی مهارت دارید، می‌توانید از دانش خود برای موفقیت در فروش آنلاین استفاده کنید. با ایجاد محتوای آموزشی خوب، می‌توانید مشتریان را متقاعد کنید که روی لینک‌های موردنظرتان کلیک کنند.

کار پاره‌وقت یا تمام‌وقت

اگر به‌دنبال کار پاره‌وقت یا تمام‌وقت از خانه و کسب درآمد آنلاین هستید، افیلیت مارکتینگ می‌تواند گزینه‌ای ایدئال برای شما باشد. این مدل کسب‌وکار به شما امکان می‌دهد تا با استفاده از دانش، مهارت‌های تولید محتوا و دسترسی به مخاطبان هدف، بدون نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد، درآمد کسب کنید.

چگونه همکاری در فروش آنلاین را شروع کنیم؟

شروع همکاری در فروش آنلاین می‌تواند ساده باشد؛ اما باید اصول و پارامترهایی را در نظر بگیرید. در ادامه به این مواردی اشاره می‌کنیم:

یادگیری اصول

برای شروع، ابتدا باید اطلاعات خود را افزایش دهید. ابزارها، استراتژی‌ها و ترندهای جدید این صنعت را بررسی کنید. منابعی مانند انجمن‌های آنلاین، پادکست‌ها و وبلاگ‌های مرتبط، می‌توانند اطلاعات ارزشمندی به شما بدهند.

انتخاب حوزه تخصصی

اولین تصمیم بزرگ، انتخاب حوزه یا دسته‌بندی محصولی است که می‌خواهید روی آن تمرکز کنید. در انتخاب حوزه فعالیت باید به موارد زیر توجه داشته باشید:

• سطح رقابت: هرچه رقابت در یک حوزه بیشتر باشد،  جذب مخاطب و تبدیل آن به فروش سخت‌تر خواهد بود؛
• حوزه‌های آشنا: بهتر است به‌سراغ حوزه‌هایی بروید که با آن‌ها آشنا هستید یا به آن‌ها علاقه دارید؛
• تجربه شخصی: اگر محصولات این حوزه را خودتان استفاده کرده‌اید، راحت‌تر می‌توانید آن‌ها را معرفی کنید. این ویژگی ضروری نیست، اما داشتن آن کمک‌کننده است؛
• آمادگی برای یادگیری: حتی اگر در یک حوزه تخصصی ندارید، می‌توانید با مطالعه و یادگیری، دانش کافی برای موفقیت در آن را کسب کنید.

ساخت یک پلتفرم مرکزی

اکثر افیلیت مارکترها وب‌سایتی دارند که یک منبع اصلی برای معرفی محصولات و بهبود مهارت‌های بازاریابی آن‌هاست. هرچند سایر پلتفرم‌ها مانند شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ‌ها نیز مفید هستند، ولی داشتن وب‌سایت شخصی به شما کنترل بیشتری می‌دهد و امکان توسعه درآمد در بلندمدت را فراهم می‌آورد.

ساخت پایه‌های قوی

در ادامه مسیر خود، باید روی موارد زیر تمرکز کنید:

• مهارت‌های (SEO): برای جذب ترافیک به سایت شما؛
• تولید محتوا: نوشتن نقد و بررسی‌ها، راهنماها یا مقالات مفید؛
• آنالیز عملکرد: پیگیری و تحلیل عملکرد برای بهبود استراتژی‌ها.

برای پیشرفت در این مسیر، باید به آزمایش و بررسی حوزه‌های مختلف بپردازید تا بهترین راه را برای خود پیدا کنید.

چه بازاری را برای همکاری در فروش آنلاین انتخاب کنیم؟

شاید انتخاب یک “حوزه تخصصی” مانند سلامت و تناسب اندام، پول و مالیات، سرگرمی‌ها، حیوانات خانگی و غیره برای تبلیغات، از مهم‌ترین تصمیمیاتی است که باید به‌درستی بگیرید.

شما باید نوع محصول یا خدماتی را می‌خواهید تبلیغ و ترویج کنید، انتخاب کنید. تضمین موفقیت شما در بازاریابی، بستگی زیادی به میزان تقاضا در آن حوزه دارد.

برخی حوزه‌های تخصصی مانند پولی (کسب درآمد آنلاین، سرمایه‌گذاری)، روانشناسی (مشاوره آنلاین، مشاوره فردی و خانواده) و سلامت (رژیم غذایی، تناسب اندام، ورزش) وجود دارند که برای همکاری در فروش محبوب هستند. این‌ها معمولاً بر روی محصولات و خدماتی تمرکز دارند که همیشه تقاضای بالایی دارند. ولی باید این نکته را درنظر بگیرید که در این بخش‌ها رقابت زیاد است.

هنگام انتخاب یک بازار توجه داشته باشید که شما زمان زیادی را در آن حوزه صرف خواهید کرد. بنابراین، چیزی را انتخاب کنید که به آن علاقه‌مند هستید یا به آن اشتیاق دارید. علاوه‌براین، اگر تجربه شخصی زیادی در آن بازار دارید این کار به شما کمک می‌کند تا به‌طور مؤثرتری محصولات را تبلیغ کنید. این بدان معنا نیست که باید حتماً حوزه‌ای را انتخاب کنید که در آن خیلی خبره باشید؛ ولی این کار باعث می‌شود روند کار برای شما راحت‌تر شود.

همچنین بهتر است که یک حوزه تخصصی را انتخاب کنید که تخصصی‌تر باشد و رقابت کمتری بین بازاریاب‌ها وجود داشته باشد. هرچند که این بازارهامخاطبان کمتری دارند، اما شما راحت‌تر می‌توانید به رتبه بهتری در آن‌ها برسید.

هرچه‌قدر تمرکز بیشتری بر روی همان بازار بگذارید، می‌توانید موارد جدید و متفاوتی را برای صحبت کردن پیدا کنید. این کار شما را از سایر بازاریابان که بر روی موضوعات قدیمی تمرکز دارند، متمایز می‌کند و به شما کمک می‌کند که رتبه‌بندی‌های بهتری داشته باشید و مخاطب بیشتری جذب کنید.

بهترین حوزه تخصصی برای افیلیت مارکتینگ، حوزه‌ای است که تعادلی میان این سه عامل برقرار کند:

1. سطح رقابت؛
2.  اندازه مخاطب هدف احتمالی؛
3. توانایی در ایجاد محتوای مؤثر و ترویج آن.

برای مثال، یک حوزه وسیع مانند “زیبایی” بسیار رقابتی است و شما باید آن را حد امکان محدود کنید و محصولات و موضوعاتی که اکنون در این حوزه محبوب هستند، پیدا کنید. با این کار می‌توانید تمرکز خود را بر روی جذب مخاطب کوچک‌تر با پیشنهادات تخصصی‌تر بگذارید.

یافتن بهترین حوزه تخصصی برای همکاری در فروش آنلاین نیاز به تحقیق زیادی درباره‌ آن‌چه مردم درحال صحبت درباره آن هستند، خریدهای آنلاین ، کلمات کلیدی و پتانسیل درآمدزایی دارد.

فروش آنلاین در تلگرام؛ از صفر تا موفقیت!

چگونه در همکاری در فروش آنلاین موفق شویم؟

رعایت اصول و یادگیری مداوم، به شما کمک می کند که به یک افیلیت مارکتر موفق تبدیل شوید. در ادامه به مهم‌ترین نکات برای موفقیت در همکاری در فروش آنلاین اشاره می‌کنیم.

رابطه خوبی با مخاطب خود برقرار کنید

هنگام شروع حرفه بازاریابی affiliate، باید مخاطبانی را با علایق خاص پیدا کنید. این کار به شما امکان می‌دهد تا کمپین‌های‌تان با آن حوزه خاص تطبیق پیدا کند و احتمال جذب مخاطب بیشتر شود. با تثبیت خود به‌عنوان کارشناس در یک بازار خاص، قادر خواهید بود به‌جای تبلیغ یک مجموعه گسترده از محصولات، افرادی که احتمال بیشتری دارد محصول را خریداری کنند، به مشتریان دائمی و وفادار تبدیل می‌کنید.

افیلیت مارکتینگ خود را شخصی کنید

محصولاتی که می‌توانید تبلیغ کنید، بی‌شمار هستند. بنابراین برای شما این امکان وجود دارد که محصولاتی را انتخاب کنید که به آن‌ها اعتماد و حتی علاقه دارید. مطمئن شوید که کمپین‌ها حول محصولات واقعاً ارزشمندی می‌چرخند که مصرف‌کنندگان از آن‌ها لذت می‌برند. این کار به شما کمک می‌کند که در جذب مخاطب شانس بیشتری داشته باشید و درعین‌حال، اعتبار برند شخصی خود را بسازید.

شروع به بررسی محصولات و خدمات کنید

بررسی محصولات و خدماتی که در بازار تخصصی شما قرار دارند، یک روش موثر است. با استفاده از ارتباطی که با مخاطب خود برقرار می‌کنید، به آن‌ها بگویید که چرا باید محصول یا خدماتی را که شما تبلیغ می‌کنید خریداری کنند. مقایسه محصولی که بررسی می‌کنید با دیگر محصولات در همان دسته‌بندی نیز بسیار مؤثر است. مهم‌تر از همه، مطمئن شوید که محتوای مفصل و دقیق ایجاد می‌کنید تا جذب مشتری را بهبود دهید.

راه‌های مختلف را آزمایش کنید

به‌جای تمرکز بر یک کمپین ایمیلی، زمان خود را برای کسب درآمد از طریق وبلاگ، ایجاد صفحات فرود، ارسال پست در سایت‌های بررسی، ارتباط با مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی و حتی بررسی تبلیغات متقابل صرف کنید. استراتژی‌های مختلف بازاریابی دیجیتال را آزمایش کنید تا ببینید کدام‌یک، بیشتر به مخاطب شما پاسخ می‌دهد. از این تکنیک‌ها به‌طور مکرر استفاده کنید.

کمپین‌ها را با دقت انتخاب کنید

هرچقدر هم که مهارت‌های بازاریابی آنلاین شما عالی باشند، با تبلیغ یک محصول بد، درآمد کمتری از یک محصول ارزشمند خواهید داشت. پس قبل از تبلیغ یک محصول جدید، وقت خود را صرف مطالعه تقاضا برای آن کنید.

با ترندها به‌روز بمانید

رقابت زیادی در حوزه “affiliate marketing” وجود دارد. بنابراین باید مطمئن شوید که با هر ترند جدیدی که پیش می‌آید آشنا هستید تا بتوانید رقابتی باقی بمانید. علاوه‌براین، می‌توانید از چندین تکنیک بازاریابی جدید که به‌طور مداوم ایجاد می‌شوند، بهره‌مند شوید.

سخن پایانی

افیلیت مارکتینگ یکی از بهترین روش‌های کسب درآمد اینترنتی است. با انتخاب صحیح محصولات، بازار هدف و استراتژی مناسب، می‌توانید به موفقیت دست یابید. همکاری در فروش آنلاین یک فرصت جذاب برای کسب درآمد آنلاین است که می‌تواند با توجه به انتخاب درست حوزه تخصصی، ایجاد محتوای مؤثر و تعامل با مخاطبان، به یک مسیر موفق تبدیل شود. در این راه، علاوه‌بر یادگیری مداوم و پیگیری ترندهای جدید، انتخاب محصولات معتبر و مفید برای تبلیغ، اهمیت ویژه‌ای دارد با پیگیری این نکات و استراتژی‌ها، می‌توانید به‌طور مؤثر وارد دنیای افیلیت مارکتینگ شوید و به نتایج شگفت‌انگیزی دست یابید.

منابع: + + + +